Multifranqueados ganham protagonismo e fortalecem a expansão das franquias no Brasil

A estratégia de multifranqueados tem ganhado cada vez mais relevância no franchising brasileiro, impulsionando a expansão das redes por meio de empreendedores que já conhecem o modelo de negócio e optam por investir em novas unidades, seja de uma mesma marca ou para diversificar os negócios. Com experiência operacional, maior capacidade de gestão e conhecimento da marca, esses empresários contribuem para o crescimento sustentável das franquias, fortalecendo a presença das redes em diferentes mercados e consolidando um modelo de expansão baseado na confiança, na eficiência e na recorrência dos investimentos.
De acordo com dados divulgados pela ABF (Associação Brasileira de Franchising), os empreendedores com duas ou mais operações de franquias de uma mesma marca ou de redes diferentes já estão presentes em 87% das marcas do setor. A presença de franqueados multimarcas (aqueles que tem mais de uma franquia de marcas diferentes) subiu de 51% para 62% em 2025, em comparação com 2024.
Conheça empresários de marcas que estarão na ABF Franchising Expo, de 24 a 27 de junho, no Expo Center Norte, em São Paulo capital, e que apostam nesta estratégia para crescer ano após ano.
5àsec e LavPop

O empresário Marcos Toledo teve uma trajetória profissional no mercado financeiro, participou da abertura da primeira conta bancária da 5àsec no Brasil e acompanhou a chegada da rede francesa e os seus desafios em território nacional. Com quase 10 anos da operação da marca em solo brasileiro, viu que era o momento de empreender e investir no próprio negócio. Dessa forma, em 2004, abriu as duas primeiras lojas da franquia, ambas em São Paulo. O negócio prosperou e Toledo tornou-se multifranqueado. Hoje, ele é responsável por oito pontos de venda da 5àsec e três LavPop, todos na capital paulista. Ele relembra que a marca teve que se adaptar ao consumidor local, graças às diferenças culturais ao utilizar os serviços de lavanderia, e que conseguiu cumprir a missão com êxito, se tornando a maior rede de lavanderias do País.

Microlins 
Rivaldo Guedes é franqueado da Microlins desde 2001 e reconhecido entre os maiores multifranqueados do Brasil. Com 53 escolas entre os estados do Espírito Santo, Bahia, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Rondônia, Santa Catarina, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, o empresário é responsável por uma cartela de 15 mil alunos e por mais de 500 funcionários. Sua trajetória com a empresa se deu por uma necessidade e solução para o caminho profissional. “Naquela época, conheci a marca pelos comerciais em programas televisivos e após seis meses abri a primeira escola em Colatina, no interior do Espírito Santo, onde moro atualmente. Meu caminho como multifranqueado começou pelo sucesso da operação, que passou a ser referência para outros investidores que tinham interesse em ingressar na rede. A partir disso, recebi o convite para me tornar parceiro de outras unidades e iniciar a expansão para o Sul e Oeste da Bahia. Após as conquistas como gestor, veio o próximo passo: iniciar meu próprio projeto de expansão. De lá para cá, a cada ano fomos ampliando nossa atuação, estando presente em diferentes perfis de cidades, desde grandes centros até as interioranas”, conta o empresário. Para trilhar o caminho e se tornar uma referência como multifranqueado, Rivaldo encontrou nos consultores das escolas a ajuda que precisava para abrir novas operações, fazendo com que se tornassem parceiros de negócio e sócios na empreitada. Nos próximos dois anos, o empresário estima ter um grupo de 60 escolas Microlins em funcionamento.

Milon 
Ana Carolina Andrioli, trabalhava na administração de um shopping e assumiu a primeira franquia do setor de alimentação em 2017. Como o marido, que é engenheiro, viajava muito a trabalho, o intuito era ter o negócio próprio na cidade natal do casal, em Bauru, no interior de São Paulo. Assim, o franchising se tornou a opção mais atrativa, pois oferecia suporte e segurança aos novos empresários. Hoje, a franqueada conta com dois pontos de venda da Milon e dois restaurantes em shoppings no município bauruense. “Sempre foi um desejo expandir os negócios, já sabíamos que o mercado de franquias era o portal para isso e estávamos abertos a novas oportunidades, estudando, conhecendo operações e ouvindo propostas. Neste meio tempo, surgiu a chance de partirmos para o ramo de vestuário infantil e foi uma grata surpresa. Nessa fase, fomos premiados entre as 10 melhores franquias com a rede de alimentação que atuamos, com maior crescimento no primeiro ano e destaque em treinamento na Milon. Apesar das duas operações que iniciamos serem de repasse, ambas estavam redondas e já era hora de termos novos negócios. Por isso, acabamos expandindo com abertura de mais uma loja de cada uma das marcas. Ressalto que o crescimento ordenado é muito importante para quem deseja se tornar um multifranqueado, com a criação de um backoffice com profissionais de administrativo, financeiro e RH de acordo com a necessidade de cada mercado”, destaca.

Prepara IA 

O empresário Thiago Souto é um exemplo de sucesso em administrar mais de uma operação da Prepara IA. Com cinco escolas situadas no Nordeste, nos estados de Pernambuco e Paraíba, o franqueado conheceu a marca após ingressar como colaborador em uma escola.  Depois de passar por diversos cargos e por influência de outro empresário da rede, decidiu abrir sua primeira unidade da Prepara IA em 2013. “Ao implantar a segunda escola, identifiquei oportunidades e vantagens em ter um grupo de franquias do mesmo segmento. Preferi focar na região onde moro, que é Pernambuco, e em estados próximos. Dessa forma, criei uma logística para conseguir administrar os negócios de perto. Além disso, otimizei custos, como investimento em ações de marketing digital, e ampliei o alcance dos cursos da marca para diferentes bairros, permitindo migrar alunos entre as escolas. Atualmente, temos quase 3 mil estudantes matriculados e quero proporcionar aos adolescentes e adultos possibilidades para vislumbrarem um futuro de sucesso no ambiente corporativo, dando como exemplo minha própria trajetória profissional e mostrando que é possível começar de baixo e alcançar o topo com dedicação e empenho”, finaliza.

Rede iGUi – (iGUi, Splash e TRATABEM)

Antes de se tornar empreendedor e multifranqueado da Rede iGUi, Omar Hassan trabalhava em uma agência de turismo e promoção de eventos. Sua trajetória no setor de piscinas teve início em 2007, quando recebeu um convite do irmão Alexandre, que já atuava na Rede, para auxiliar na gestão da loja de Itaboraí (RJ). Após atuar como vendedor e gerente da unidade e concluir os treinamentos oferecidos pela empresa, Omar inaugurou sua primeira loja na Avenida Brasil, no Rio de Janeiro. A operação rapidamente se destacou e se tornou uma das mais vendidas do Estado, abrindo caminho para a expansão de seus negócios. Ao longo dos anos, ele inaugurou novas unidades, pontos de venda em locais estratégicos e consolidou sua presença no franchising e chegou a comandar a unidade Splash Avenida Brasil. No entanto, devido à alta demanda das operações da iGUi CasaShopping e da TRATABEM Barra da Tijuca, decidiu passar o comando da Splash para um colega da Rede, concentrando seus esforços nas demais unidades. Atualmente, segue à frente da iGUi CasaShopping e a TRATABEM Barra da Tijuca, franquia especializada em limpeza, manutenção e assistência técnica para todos os tipos de piscinas, além da comercialização de acessórios e produtos do segmento. Com quase 20 anos de atuação na empresa, Omar destaca a importância da parceria construída ao longo desse período e demonstra confiança na continuidade de sua trajetória. “Sou muito feliz com a posição atual da minha carreira e com o meu trabalho. Em relação à iGUi, também sou bastante grato com o apoio, oportunidades e com a parceria. São 19 anos com a mesma empresa e acredito que vou me aposentar aqui”, afirma. Referência global no segmento de piscinas pré-fabricadas, a iGUi está presente em mais de 50 países e registrou faturamento de R$ 2,5 bilhões em 2025. A Rede é formada pelas marcas iGUi, Splash e TRATABEM, que atuam de forma integrada para oferecer soluções completas para o mercado de lazer aquático.