O Rio de Janeiro consolidou sua posição como principal portão de entrada do turismo internacional no Brasil, registrando crescimento de 51,9% na chegada de visitantes estrangeiros nos primeiros quatro meses deste ano. Com 901.991 viajantes de outros países no período, segundo dados de Embratur, Polícia Federal e Ministério do Turismo, o estado apresenta cenário favorável para investimentos no setor hoteleiro.

A Argentina lidera como principal país que “envia” turistas para o Rio, com 346.134 visitantes, um aumento de 80,2% em relação ao mesmo período de 2024. Chile, Estados Unidos, Uruguai e França completam o ranking dos cinco principais mercados emissores para o estado, nesta ordem.

Para empreendedores interessados em aproveitar esse momento de aquecimento do mercado turístico, opções como leilão de imóveis no Rio de Janeiro podem representar oportunidades de aquisição de propriedades com preços mais atrativos para conversão em estabelecimentos de hospedagem. De acordo com informações do JusBrasil, a modalidade garante economia de 60% em relação aos modelos tradicionais de aquisição.

1. Antes de tudo, defina o público-alvo

A identificação do perfil dos hóspedes determina todas as decisões subsequentes do empreendimento. Famílias com crianças demandam espaços kids, playground e piscinas rasas, enquanto idosos necessitam de pisos antiderrapantes e barras de apoio nos banheiros.

Viajantes corporativos priorizam internet de alta velocidade e espaços para trabalho, ao passo que turistas de aventura valorizam parcerias para atividades esportivas e alimentação natural. Essa segmentação influencia diretamente os investimentos em infraestrutura e serviços. Por isso, a orientação de portais especializados em turismo é, antes de tudo, identificar e delimitar o público-alvo da hospedagem.

2. Escolha uma localização estratégica

Cidades com praias, regiões serranas e destinos históricos exigem menor complexidade de marketing. Contudo, escolher praças consolidadas significa enfrentar uma concorrência maior e preços mais altos de investimento. Ao apostar em territórios menos explorados, os custos de entrada tendem a ser mais acessíveis, mas será necessário um trabalho maior para atrair visitantes.

Além dessas avaliações, outros aspectos precisam ser considerados: proximidade a pontos turísticos, acessibilidade, segurança e infraestrutura local. Para quem busca informações, o portal de leilão de imóveis pode ser o caminho, já que os editais trazem detalhes sobre as propriedades.

3. Planeje o investimento inicial adequadamente

O investimento varia conforme o porte e o padrão da hospedagem. Dados de portais especializados em turismo indicam que uma pousada pequena demanda entre R$ 100 mil e R$ 500 mil, incluindo aquisição ou aluguel do imóvel, reformas, mobiliário, documentação e marketing.

Para um quarto básico, estima-se investimento mínimo de R$ 19.850, valor que aumenta proporcionalmente ao número de acomodações. É possível reduzir custos iniciando com gestão familiar ou considerando opções como imóveis em leilão no Santander, que podem oferecer condições comerciais vantajosas.

4. Invista em mobiliário e decoração diferenciados

A identidade visual e o conforto dos ambientes influenciam diretamente na experiência do hóspede. Materiais duráveis e de baixa manutenção são fundamentais, considerando o alto fluxo de uma pousada. A decoração deve seguir uma linguagem única, seja rústica para ambientes naturais ou contemporânea para locais urbanos.

Itens como ar-condicionado, frigobar, TV de tela plana e internet wi-fi são considerados essenciais. A escolha de enxovais de qualidade e colchões com faces diferenciadas aumenta as possibilidades de satisfação dos diversos perfis de hóspedes.

5. Estruture parcerias estratégicas

Estabelecer parcerias amplia a oferta de serviços sem aumentar custos fixos. Para famílias, monitores que oferecem atividades infantis permitem momentos de descanso aos pais. Turistas de aventura valorizam parcerias para atividades esportivas e junto à natureza.

Serviços de spa, passeios externos para idosos e atividades diferenciadas conforme o público-alvo agregam valor à experiência. Essas parcerias também funcionam como estratégia de marketing, ampliando a visibilidade da pousada.

6. Garanta excelência no atendimento

O capital humano determina a qualidade da experiência oferecida. Funcionários de recepção, governança e manutenção devem ser treinados para um atendimento cortês e “encantador”, segundo especialistas do setor. A decisão entre mão de obra própria ou terceirizada deve considerar funções-chave que lidam diretamente com hóspedes.

Funções como segurança, lavanderia e jardinagem costumam ser terceirizadas, enquanto recepção e governança requerem maior proximidade e treinamento específico.

7. Implemente estratégias de marketing digital

A presença digital é fundamental no cenário atual. Um site profissional com fotos de qualidade, sistema de reservas e otimização para SEO melhora o posicionamento nos mecanismos de busca. Redes sociais como Instagram e Facebook ampliam o alcance através de conteúdo atrativo e anúncios segmentados, assim como contratar profissionais de marketing digital para comandá-las.

Plataformas como Booking, Airbnb e Decolar geram tráfego e credibilidade. O cadastro no Google Meu Negócio garante aparição em buscas locais, enquanto programas de fidelidade e indicações mantêm hóspedes engajados.